Iscriviti al mio canale Youtube
Iscriviti al mio canale Telegram

Come motivare un demotivato

Si può motivare un demotivato?
In alcuni casi SI! Esistono tecniche di motivazione, che possono imparare ad utilizzare praticamente tutti. Ma non è facile!
Nella motivazione la porta si apre sempre da dentro. Se una persona rifiuta “la motivazione” difficilmente è possibile innescarla.

Partiamo dalle definizioni:
Motivazione = motivo, o un perché, che spinge all’azione
Motivare = scoprire questo motivo, o perché.
Motivatore = Colui che aiuta a trovare i motivi o i perché che spingono all’azione. Colui che innesca la motivazione interna dell’altro.

Motivazione interna (o intrinseca): Motivazione che parte da dentro, i motivi o i perché sono personali.
Motivazione esterna (o estrinseca): Motivi o stimoli esterni che spingono all’azione.
La motivazione interna è molto più potente di quella esterna. La motivazione esterna funziona solo quando la persona è predisposta alla motivazione, la motivazione interna funziona sempre.

Se preferisci guardare il video, eccolo:

Chi sono i motivatori?

Sono i genitori, gli allenatori, alcuni atleti, i manager, gli imprenditori, leader di un gruppo, o chiunque voglia convincere qualcuno a fare qualcosa.

Il grande motivatore sviluppa 3 abilità:

1 – Rafforza l’autonomia della persona che sta motivando
2 – Innesca la motivazione interna
3 – Impara molte strategie di motivazione diverse come:

  • comunicazione persuasiva
  • ragionamento logico (la logica dell’interlocutore non la propria)
  • Stimoli esterni
  • Tecniche di sviluppo della motivazione interna
  • I 5 perché
  • e tante altre …

Come abbiamo visto ci sono numerose strategie per motivare un demotivato, ma la Tecnica speciale è:

La tecnica dei 5 perché

Mettiamo il caso che la persona che abbiamo di fronte non vuole compiere una determinata azione. La strategie dei 5 perché funziona (didatticamente) nel seguente modo:

1° Domanda: “Perché per te è importante compiere questa azione?”
Generalmente su questa 1° domanda la persona che hai di fronte non risponde in maniera esaustiva o tergiversa addirittura con una risposta tipo “mi facilità la vita”.

2° Domanda: “Perché compiere questa azione ti facilità la vita?”
A questo punto dovrà argomentare un po’ di più con frasi tipo:”mi facilità la vita perché non litigo con gli altri e sono più tranquillo”

3° Domanda: “Perché è importante per te restare tranquillo e perché è importante non litigare con gli altri?”
In questo modo l’interlocutore deve necessariamente approfondire.

4° Domanda:”…”
5° Domanda:”…”

Continuare con le domande finché non esce qualche risposta davvero profonda e che parla di emozioni personali o la soddisfazione di un bisogno personale, come ad esempio: “Perché sarei fiero di me stesso”.
A quel punto il tuo interlocutore ha iniziato a trovare un Perché forte che lo spinge all’azione. Questa è una strategia per innescare la motivazione interna!

Condividi questo post con il mondo!

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

Questo sito usa Akismet per ridurre lo spam. Scopri come i tuoi dati vengono elaborati.

 

© Copyright 2019 – Mauro Pepe Mental Coach – www.vinciconlamente.it

Shares